光头、一身休闲夹克,谈话间总带着坏笑,Wilson的给人的第一印象有那么一点“社会”。你无法将他与微拍堂商人联系到一起,你也无法将他同烟斗所代表的上流社会、绅士这些词汇联系到一起。而就是这个人,硬生生在中国,“造”出了一个斗客的世界。
“我不是一个失败的设计师,但我也绝对不是一个有天赋的设计师”。
这是Wilson多年之后给自己的定义。建筑设计曾是Wilson的梦想,东南大学建筑设计专业,大二开始接单画图纸,手速惊人,赚取人生第一桶金;毕业入职华东勘测设计研究院,不多时,便成为上海为数不多能设计五星级酒店的设计师;而后单飞,合股成立自己的设计事务所,金色履历和良好人际交往能力,让Wilson的事务所无往不利。在2000年初的中国,Wilson无疑是人生赢家。毕业五年,Wilson在上海的核心区购置了三套房,大户型,全款。经济的自由,却让Wilson对自己的产生了怀疑。
“我是一个很好的生意人,我们在招投标的过程当中,总能找对甲方的关切,投标成功率在80%以上,但是如果真说到设计,我和顶尖的设计师,仍旧有很大差距”,Wilson回忆,当年对他最大的折磨,便是借鉴、参考别人的创意思路,对于一个骄傲的人,这不可接受。当一个设计大师,上一次AIA封面,成为当时Wilson的全部向往。于是,从事务所退股,远赴美国南加州,读建筑设计,变得顺理成章。
“我没想到我那么快就放弃了设计”
“你无法想象,南加州大学的体育设施有多棒,壁球、游泳,阳光、沙滩,和枯燥乏味还有看不懂的专业名词比,这太有吸引力了”,到南加州的第一个月,Wilson就基本放弃了继续攻读。国外的设计课程充斥着理念、主义,还得回溯到欧美各种文化,Wilson承认力不从心,也许自己的天花板就在那里了。那段时间,Wilson从“去课堂”变成了“去南加州大学的体育馆”。那时候的Wilson迷上了壁球,苦于没有球友,Wilson便在学校公告栏上贴上了征询球友的布告,别人约结伴都是约固定时间段,Wilson的布告栏上注明的时间是“anytime”(任何时候)。没想到,就是这些球友,开启了Wilson另一段人生。
“因为我是anytime有时间,慢慢的,有一个群体最喜欢约我——南加州大学的老教授们,只要一有空,我就陪那些教授们去打球,而且我发现我和老教授们有一个共同嗜好——抽烟,不过他们嫌我的抽法低级,于是带我进了烟斗的圈子。”
烟斗在欧美是一个老派的玩意儿,抽烟的人急剧减少,烟斗产业也在急剧萎缩。也只有南加州大学的老教授,还是烟斗的拥趸。但是烟斗设计之美,着实将设计专业的Wilson,一下吸引住了。Wilson便开始一发不可收拾的爱上了烟斗,从几十美金的烟斗,到几百上千美金的烟斗,不一而足。在转手低端烟斗的过程中,精明的Wilson发现,这是一个大生意。国内对石楠木烟斗缺乏系统的认知,但是消费能力却惊人。带斗去国内,传播烟斗文化,难道不是一个大生意?
仿佛上天的提点,Wilson变成了一个专业的掮客。利润有多大?Wilson说,曾经在一个制斗匠人的家中收了几十把斗,匠人附赠了几把斗,其中的一把,国内能卖到8万元。
“应该有一把斗叫Wilson”
那时候的Wilson在上海最好的位置开了会所,传播烟斗文化。从国外请过来的斗师,在Wilson的会所里,变成了座上宾,被合影、被要求签名。Wilson回忆说,虽然成了一线代理,赚了不少钱,但是总有气不顺的时候。一个没落行业的匠人,为何在国内就变得这么受追捧?我们就不能有自己的烟斗?“应该有一把斗,叫Wilson”。于是,手上的千余把斗全部出手,黄浦江边的两套房出手,Wilson烟斗工作室就这么开张了。
如果你想代理好烟斗,你懂行情、懂历史、懂欣赏就差不多了。但是想做好烟斗匠人,你要懂设计、懂潮流、懂空气动力学、懂料子历史、懂成本控制。Wilson说,他人生从来没有遇到过这么困难的时候。一下养20多个斗师,国外大师教学,每个匠人都要不断的“喂”木头,一方木开孔了就不能再用了,光木头,都不知道喂了多少。而想要让国产斗出彩,更是踩过无数巨坑,烟斗嘴是其中最大的一个。
之前Wilson见过收藏级的烟斗滤嘴,没有使用平常的橡胶材料,而是使用牛角材料。虽然成本比较大,但是美观度非常高。要做就做最好的,Wilson于是便让斗师研究,用非洲牛角制作烟斗滤嘴。经过几个月的打磨,刻着Wilson铭牌的牛角烟斗出炉,Wilson非常满意,一推出市场,也取得极高认可度。市场订单如雪花片飞来,志得意满的Wilson决定开足马力,成吨的牛角进到港口,成批的烟斗也发到代理商处。不过,好日子不到三个月,逐渐有客户开始要退烟斗,慢慢的退斗的客户越来越多。原来,牛角的膨胀系数和斗身木材的膨胀系数不一致,长期使用后,牛角的膨胀会将斗身直接撑裂。而国外收藏级的烟斗,用的都是百年的老牛角,Wilson用的都是新鲜的牛角。
退货、退单、先款后货的代理商要退钱,这一次的滑铁卢,几乎让Wilson的斗几乎成了市场中不靠谱的代名词。没有代理商、没有人买烟斗,但是斗师还需要养,Wilson于是带着自己的新产品,开始一个个拜访曾经的代理商。但是代理商的回复是,吃饭可以,烟斗就算了。也就是在人生的至暗时刻,Wilson接触到了微拍堂这个平台。
“我没想到在微拍堂 让别人喜欢上我的斗”
0元起拍、工艺精美、质量过硬,最难的时候,微拍堂粉丝的一手一手的出价,让Wilson重拾了信心。这个凭一己之力引入欧美烟斗文化的中国人,在入驻微拍堂之后,仿佛发现一个新世界。“很多顾客自动替我们转发,是那种由衷的认可”,微拍堂直播开通以后,数据是迅速增长。Wilson说,销售额并不在意,经过了事情多了,对钱也就看淡了,但是做好每一只斗,让人们认可国产斗,认可Wilson这个品牌,对他来说更重要。
“如果没有微拍堂,现在我会怎么样,我也不知道,所以对我而言,对Wilson这个品牌而言,做好每一把烟斗,对得起那些支持我的微拍堂粉丝,就够了”。
免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性，如有侵权请联系(010) 6400 4224。
