过去,如果你想买一台储鲜好、品质高的家用冰箱,卡萨帝一定会在你的种草名单里。
如今,如果你想要一个一体化装修的好看厨房,卡萨帝也一定在你的必选名单里。因为目前只有她的新一代厨房场景能实现从冰箱到厨电全部零嵌平嵌,而且不仅更美观,实用空间也更大。
从高端产品到高端场景,用户的需求在变,而卡萨帝也在蜕变。但不变的是她始终走在行业引领位置上,收获更多用户的认可。卡萨帝雄踞高端第一,一时间模仿者众多。但模仿者、跟随者们模仿的只是卡萨帝产品的部分功能和皮毛。
所以,不要模仿跟随卡萨帝做产品,要学卡萨帝如何去做品牌。
不要学卡萨帝做产品:自主创新才能持续引领
学习、研究卡萨帝,什么是不要做的呢?
首先不要做的,就是不要学卡萨帝做产品!
因为你模仿卡萨帝的产品,可能刚模仿,卡萨帝就已经迭代创新了。
高端领域的“空气洗”迭代史就是一个例子。
2009年,卡萨帝率先在行业内推出了“清洁空气洗”概念。2017年11月,卡萨帝“空气洗”洗衣机正式面世,利用高温微蒸汽分子护理衣物,舒展衣物纤维,配合物联识别技术为每件衣物提供专属的护理方案。
到今年,模仿者已纷纷推出自己的“空气洗”。但无论从技术原理、洗护效果还是消费者反馈来看,都与卡萨帝“空气洗”差距甚大。
而正当市场上产品纷纷标配“空气洗”,2022年,卡萨帝率先推出“养护空气洗”洗衣机,其最大亮点在于以“温、风、湿、速、时”这五度数控科技作为支撑。此举是卡萨帝对家庭衣物养护方式给出的全新定义,让用户享受到更便捷、更高效的家庭衣物养护服务。
如果你模仿卡萨帝做产品,你永远晚她一步,只可能跟在她后面。所以,不要学卡萨帝做产品。
要学卡萨帝做品牌:洞察用户需求,迭代生活方式
消费者购买高端家电背后真正的需求,是购买一种真正的高端生活方式。家电这一物理媒介,承载的是消费者对于美好家生活的向往。
与之对应的底层逻辑是,单独售卖高端家电的时代已经过去,消费者更需要家电与家居设计融为一体的前置化服务,套系化、场景化。
这不是趋势,而是必然。
卡萨帝似乎深谙此道,我们可以清晰的观察到,卡萨帝在品牌成长过程中洞察用户需求,坚持不懈地颠覆传统,用科技创新为用户发明更健康更智慧更简单的生活体验。
此外,其通过科技创新不断巩固其在行业中的引领性优势的同时,树立高端品牌壁垒,不仅开启场景品牌征途,而且进行前置化布局,融合家电与家居,从而获取更大增长空间。
实际上,前置化、套系化、场景化这一未来智慧家庭的模板,近来被冠以一个新的标签,即「全屋智能 」。
全屋智能近来有多火呢?
仅在过去的一周内,就有三家企业召开发布会,发布相关新品。
华为将其全屋智能解决方案“1+2+N”战略再升级,带来了华为全屋智能主机SE、全屋互联和全屋中控家族以及全屋十大子系统。
云米科技则发布了全新升级的“?站式全屋智能”解决方案“1=N44”,推出30万元起售、亿元级别墅专享的高端全屋智能套系,以及Space Pro云米AI全域风空调、高端AI双屏冰箱、AI大屏冰箱新品。
正当2022年3月,全屋智能之风劲吹,各大厂商开始发布并布局全屋智能之际,加速场景化推进……
我们翻开卡萨帝的履历,却惊人的发现,早在2021年6月,卡萨帝发布银河套系、换道场景,就已正式开启场景品牌的新征途。卡萨帝承接三翼鸟做场景品牌,为所有家庭定制最好、最高端的场景方案。
比如针对用户食材搭配难的痛点,卡萨帝搭建了健康饮食场景,用户走上体脂称就可以将身体数据同步传到大屏冰箱,做饭时打开冰箱,冰箱就会推荐最适宜的菜谱。另外,还能与烟灶、烤箱联动,实现一键烘焙的智慧烹饪;针对传统空调直吹易得空调病以及老年人吹空调关节不适等痛点,在舒适住居场景中,卡萨帝空调可以带来凉而不冷、暖而不燥的双塔软风,无论是睡眠不好的老人,还是呼吸道敏感的孩子,都可以获得专属健康空气体验。
除此之外,在刚刚过去的2022年2月,卡萨帝开始前置化场景布局,先后推出了零距离自由嵌入式冰箱以及和美平嵌系列洗衣机等,以纯平嵌入设计满足用户家装一体化需求。
实际上,如果你细心观察,你会发现「洞察需求,永远引领行业」,是贯穿卡萨帝品牌发展历程,秘而不宣的“密钥”。
2006年,当家电行业以低价产品大打价格战的时候,卡萨帝率先布局高端市场;2019年,当市场上的玩家,声嘶力竭呼喊着要杀入高端的时候,卡萨帝已换道「场景品牌」。
所以,不要学卡萨帝做产品,要学卡萨帝做品牌!如何洞察需求,提前战略布局。
卡萨帝品牌发展近16年,下对了两步棋:
其一提前切入高端;其二换道场景生态。
这两步棋,又决定了未来卡萨帝的高端场景生态引领之路。
结语:
任何一个赛道,做到第一,都是一件不容易的事情。更何况是被欧美日韩的垄断多年的高端家电赛道。卡萨帝式的突围和品牌哲学是一个非常有价值的商业范式。
《荀子·劝学》:"君子曰:学不可以已。”
学习是一件终身的事情,而如何学又把品牌分成了不同的样子。
模仿卡萨帝做产品,东施效颦,不得其法,对于消费者、对市场、对行业竞争无益;而只有学习卡萨帝做品牌,洞察需求,匠心打磨产品,谋篇布局自己独特的行业价值,方能久远。
而当真正学卡萨帝式原创精神,极致体验的“卡萨帝们”越来越多,新兴高端品牌集群们方能真正立于世界品牌之林,熠熠生辉。
“路漫漫其修道远,吾将上下而求索。”
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